送禮時(shí)如果選擇實(shí)用性比較強(qiáng)地的禮品，對(duì)方接受的可能性更大的。送禮需求極廣，常常出現(xiàn)在逢年過節(jié)、訪友拜師、慰問長(zhǎng)輩或是走訪客戶中。禮品的范疇也很大，可以是食品、保健品、家電、工藝品，又可以是治療儀器等。但各色禮品中很大一部分卻因?yàn)樾乱獠蛔恪⑷狈?nèi)涵、只重包裝而被淹沒在同類禮品中，未能引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
在這種情況下，功能性禮品往往在名目繁多的禮品市場(chǎng)中形成了別具一格的特點(diǎn)，其更符合市場(chǎng)發(fā)展的需求。其原因包括:人們更加注重自然健康。隨著社會(huì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也在不斷提高。人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了改變，不再單純停留在符合衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)的層面上，更加注重綠色養(yǎng)生保健。功能禮品的市場(chǎng)潛力也因此不斷增大。
體驗(yàn)時(shí)代的推動(dòng)。有些產(chǎn)品一出現(xiàn)就推禮品裝，想直接進(jìn)入禮品市場(chǎng)，但往往效果不佳。而能放在體驗(yàn)店先免費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品，則讓購(gòu)買者更有信心，在其試用后感覺良好而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生“送禮送健康”的購(gòu)買欲。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要。禮品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)之后，最終還是產(chǎn)品本身的功能、質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。禮品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提升了消費(fèi)者的需求，又反過來推動(dòng)了企業(yè)為適應(yīng)新的市場(chǎng)需求生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品。
價(jià)格戰(zhàn)造成利潤(rùn)縮水。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，中低檔大眾化的禮品利潤(rùn)空間越來越小，商家急需尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，像高檔功能禮品，因?yàn)楦邫n功能禮品基本上都有自己的保健功效性，送禮既體面又講究，市場(chǎng)商機(jī)樂觀。
就目前和未來禮品市場(chǎng)而言，功能性禮品是比普通大眾禮品更符合市場(chǎng)需求的。但禮品企業(yè)要在禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，還需注重設(shè)計(jì)理念的提高和技術(shù)研發(fā)人員的培養(yǎng)運(yùn)用。當(dāng)前，設(shè)計(jì)理念和技術(shù)研發(fā)人員都相對(duì)缺失，新產(chǎn)品從研發(fā)到市場(chǎng)周期也過長(zhǎng)，營(yíng)銷渠道相對(duì)狹窄。無論是作為促銷品、贈(zèng)品還是在體驗(yàn)店聚焦人氣的禮品，如何拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道，如何盡快走出困境是整個(gè)禮品行業(yè)近年來一直在思考的問題。若要成功，必然需要進(jìn)行禮品營(yíng)銷，選準(zhǔn)禮品、多渠道經(jīng)營(yíng)。
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